روش‌های افزایش فروش در اینستاگرام که باید بدانید

آموزش راه های افزایش فروش در اینستاگرام می‌تواند به شما فرصت‌ بی‌نظیری را برای دستیابی به مخاطبان هدف و افزایش درآمدتان ارائه دهد. در حال حاضر این پلتفرم بیش از ۱ میلیارد کاربر در سراسر جهان دارد و یکی از بهترین کانال‌های بازاریابی محسوب می‌شود. اگر شما هنوز شروع به فروش در اینستاگرام نکرده‌اید، باید بگوییم در حال از دست دادن فرصت‌های بزرگی هستید. اما سوال اینجاست که برای افزایش فروش در اینستاگرام چه کار باید بکنیم؟ ما در این مطلب از وبلاگ گاو بنفش هر آنچه که شما باید در مورد راه های افزایش فروش اینستاگرام بدانید را پوشش داده‌ایم. پس تا انتهای مطلب با ما همراه باشید.

راه های افزایش فروش در اینستاگرام

اینستاگرام یکی از پرکاربردترین پلتفرم‌های شبکه‌های اجتماعی است و کانال بازاریابی بی‌نظیری محسوب می‌شود. این پلتفرم اشتراک‌گذاری عکس به برندها فرصت‌ بی‌نظیری را برای به دست آوردن مخاطبان و گفتگو با مشتریان خود ارائه می‌دهد. گفته می‌شود پلتفرم اینستاگرام در حال حاضر بیش از دو میلیارد کاربر فعال ماهانه دارد و شما با استراتری خاص خود می‌توانید مشتریان خود را جذب کنید. تقریبا ۹۰% از کاربران اینستاگرام حداقل یک برند را فالو می‌کنند و ۸۳% از آن‌ها برندها یا محصولات جدید را در این پلتفرم پیدا می‌کنند. ۸۰% از کاربران نیز معتقدند که اینستاگرام هنگام تصمیم‌گیری برای خرید محصول یا خدمات به آنها کمک می‌کند.

با این حال همه چیز به همین راحتی‌ها نیست و هیچ راه میانبری برای جذب فالوور بیشتر از اینستاگرام و فروش بیشتر وجود ندارد. شما باید محتوای باکیفیت بسازید و به طور مداوم مخاطبان‌تان را درگیر پیج‌تان نمایید. خوشبختانه یک سری نکات وجود دارد که می‌‌توانند به شما در افزایش فروش در اینستاگرام تان کمک کنمد. ما در زیر به معرفی راه های افزایش فروش در اینستاگرام پرداخته‌ایم:

۱) به دنبال افزایش فالوورهای واقعی باشید.

در حال حاضر افزایش فالوور به یکی موضوعات رقابتی در اینستاگرام تبدیل شده است و همین موضوع می‌توان شما را از اصول اولیه آن دور کند. اگر شما قصد فروش از طریق شبکه‌های اجتماعی را دارید، باید به دنبال فالوورهای واقعی باشید. شاید خرید فالوور یا انتشار تعداد زیادی محتوای معمولی بتواند فالوور شما را افزایش دهد اما هیچ کدام از آن‌ها نمی‌تواند منجر به افزایش فروش شود.

به‌جای استفاده از تاکتیک‌های اسپم و بی‌ارزش برای افزایش نفوذ در اینستاگرام به دنبال‌ فالوورهای واقعی باشید. محتوای باکیفیت و مرتبط منتشر کنید تا مخاطبان مرتبط‌تان را بیابید. همینطور بجای فالو آنفالو کردن افراد می‌توانید بر روی پست و استوری‌ها را لایک کنید، کامنت بگذارید تا آن‌ها را نسبت به  برند خود آگاه‌ سازید.

۲) از هشتگ های مرتبط استفاده کنید.

برای جذب مشتریان و افزایش فروش‌تان، باید از هشتگ‌های مرتبط با خدمات یا محصولات خود استفاده کنید. وقتی از ترکیبِ مناسبی از هشتگ‌ها به عنوان یکی از راه های افزایش فروش در اینستاگرام استفاده می‌کنید، مشتریان هدف‌تان آسان‌تر می‌توانند شما را پیدا کنند. این روش باعث افزایش آگاهی از برند شما می‌شود.

البته کشف ترکیب مناسبی از هشتگ‌های موثر آنقدرها هم که به نظر می‌رسد آسان نیست. شما باید زمان و تلاش خود را صرف تحقیقات گسترده‌ای پیرامون این موضوع بکنید. مطمئن شوید از ترکیب متعادلی از هشتگ‌های منحصر به فرد و رایج در پست‌های اینستاگرام خود استفاده می‌کنید. هشتگ‌های مختلف را تست کنید تا ببینید کدام یک برای شما ورودی بیشتری می‌آورد. به عنوان مثال این پست از گاو بنفش با ترکیبی از هشتگ‌های مختلف توانسته‌ است بیش از ۷۷۰۰ ویو به دست آورد. شما نیز می‌توانید با ترکیب صحیح هشتگ‌ها برای افزایش دیده شدن برند خود کمک بگیرید.

۳) عکس‌های منحصربفرد با کیفیت بالا انتخاب کنید.

اینستاگرام یک پلتفرم بصری است. بنابراین اولین چیزی که شما باید به آن پایبند باشید این است که تصاویر با کیفیت بالا منتشر کنید. در حالت ایده‌آل، تصاویر شما باید خلاقانه و چشم‌نواز انتخاب شوند و محصولاتی را که قصد تبلیغ آن‌ها را دارید، نمایش دهند. بنابراین هر تصویری را که پست می‌کنید، حتما باید مطابق با استراژی برند و کسب‌وکار شما باشد. مثلا اگر برند شما شیک و مینیمالیستی است، باید محتوای بصری اینستاگرام شما نیز شیک و مینیمالیستی باشد. به این ترتیب هنگامی که مشتریان شما وارد پروفایل پیج شما می‌شوند، باید بتوانند فورا برند شما را تشخیص دهند. به یاد داشته باشید که محتوای بصری برند شما ممکن است اولین تجربه مشتریان شما با آن باشند و یکی از بهترین راه های افزایش فروش در اینستاگرام است.

۴) محصولات خود را در عمل نشان دهید.

اگرچه تصاویر باکیفیت از محصولات ممکن است توجه مردم را به خود جلب کند اما همیشه برای افزایش فروش کافی نباشد. برای اینکه محتوای اینستاگرام شما تاثیر واقعی بر روی مخاطبان‌تان داشته باشد، شما باید تجربه واقعی از محصولات خود را به نمایش بگذارید. مثلا می‌توانید با استفاده از عکس‌ها و ویدیوهایی از محصولات خودتان داستان‌سرایی کنید. به عنوان مثال، اگر ادویه خاصی را می‌فروشید، می توانید تصاویری از غذاهایی که می‌توان با آن ادویه  تهیه کرد را پست کنید. همینطور دستور غذا را در کپشن بگنجانید.

اگر لباس می‌فروشید، می‌توانید لباس‌ها را در پس‌زمینه‌های مختلف به افراد نشان دهید. در کپشن نیز می‌توانید تجربه‌ای از پوشیدن این لباس را توصیف کنید. اگر در حال فروش دوربین عکاسی هستید، می‌توانید پست‌ها و استوری‌هایی را منتشر کنید که با دوربین شما گرفته شده‌اند.

۵) بر روی تبلیغات در اینستاگرام سرمایه‌گذاری کنید.

تبلیغات در اینستاگرام می‎تواند یکی از بهترین راه های افزایش دنبال کنندگان و به دنبال آن افزایش فروش در اینستاگرام باشد و به شما کمک کند به مخاطبان جدید و هدفمندی دسترسی پیدا کنید. تبلیغات سرمایه‌گذاری ارزشمند محسوب می‌شود، به خصوص اگر نام تجاری یا کسب و کار شما نسبتا جدید باشد. شما باید تبلیغات اینستاگرام خود را به گونه‌ای برنامه‌ریزی کنید تا به مخاطبانی دست پیدا کنید که علاقه‌مند به محصولات شما باشند. ما در صفحه اینستاگرامی گاو بنفش هر آنچه که شما باید در مورد تبلیغات در اینستاگرام بدانید را پوشش داده‌ایم.

۶) از اینفلوئنسرها استفاده کنید.

اینفلوئنسرها شخصیت‌های اینستاگرامی هستند که مخاطبان وفادار خود را دارند. معمولا فالوورهای آنها برای توصیه و مشاوره خرید از آن‌ها تاثیر می‌پذیرند، بنابراین جای تعجبی نیست که بسیاری از برندها برای تبلیغ محصولات خود به اینفلوئنسرها روی می‎آورند. اینفلوئنسر مارکتینگ یکی از بهترین راه های افزایش فروش در اینستاگرام است زیرا به معنای واقعی کلمه باعث می‌شود افراد بیشتری در مورد برند شما صحبت کنند.

اینستاگرام به عنوان یک پلتفرم بصری، راه مناسبی را برای جذب مخاطبان هدف شما با کمک اینفلوئنسرها ارائه می‌دهد. با تدوین استراتژی بازاریابی خوب برای اینفلوئنسرهای اینستاگرام می‌توانید ترافیک بالایی را به سمت اینستاگرام یا وبسایت خود بکشانید. مثلا شما می‌توانید به عنوان یکی از راه های افزایش فروش در اینستاگرام، کد تخفیف یا لینک‌های تبلیغاتی را در اختیار اینفلوئنسرها قرار دهید. اگر قصد دارید از چندین اینفلوئنسر برای تبلیغ محصولات خود استفاده کنید، به هر کدام یک کد یا لینک منحصربه‌فرد اختصاص دهید تا بتوانید نرخ تبدیل فردی آنها را کشف کنید. در مطلب زیر در مورد اینفلوئنسرها صحبت کرده‌ایم.

به این نکته نیز اشاره کنیم که مصرف‌کنندگان، تبلیغات مستقیم محصول را دوست ندارند و زیاد مایل نیستند چیزی به آن‌ها فروخته شود. بنابراین حتی زمانی که از اینفلوئنسر برای تبلیغ محصولات خود استفاده می‌کنید، نباید محتوای شما خیلی فروش‌محور باشد. بلکه محتوا باید جالب و جذاب و مرتبط با محتواهای معمولی اینفلوئنسر باشد. در غیر این صورت، محتوا می‌تواند بیش از حد تبلیغاتی و غیردوستانه به نظر برسد و در مورد برند شما تاثیر منفی بر احساس فالوورها بگذارد.

۷) از اینفلوئنسرها بخواهید که نظرات خود را صادقانه اعلام کنند.

همانطور که در بالا گفتیم مردم به اینفلوئنسرها اعتماد دارند و نظرات و توصیه‌های آن‌ها بر روی مخاطبان تاثیرگذار است. اما همانطور که اشاره کردیم، محتوای بیش از حد تبلیغاتی می‌تواند تاثیر منفی داشته باشد. به همین خاطر بهتر است که از اینفلوئنسرها بخواهید در تبلیغات خود جنبه‌های منفی محصولات‌تان را نیز بیان کنند. وقتی یک اینفلوئنسر صادقانه برخی از ویژگی‌هایی از محصول را که دوست ندارد به اشتراک می‌گذارد، بازخورد مثبت او در مورد سایر ویژگی‌ها به‌طور قابل توجهی واقعی‌تر به نظر می‌رسد. همه‌ی مشتریان می‌دانند که هر محصولی مزایا و معایبی دارد و همین می‌تواند به یکی از راه های افزایش فروش در اینستاگرام تبدیل شود.

۸) محتوای تولید شده توسط کاربر را نادیده نگیرید.

محتوای تولید شده توسط کاربر (User Generated Content یا UGC) شکل دیگری از تبلیغات دهان به دهان است. در این روش مشتریان فعلی با تولید محتوا، محصول یا خمات شما را در پیج خود به نمایش می‌گذارند و به تبلیغ محصول یا خدمات شما به مشتریان جدید کمک می‌کنند.

با این حال، برخی از مخاطبان شما ممکن است تصاویر محصولات شما را بدون تشویق مخاطبان‌شان نسبت به خرید محصول شما به اشتراک بگذارند. برای ترغیب آنها به اینکار می‌توانید نوعی جایزه یا کد تخفیف برای آن‌ها در نظر بگیرید. مثلا در صورت انتشار عکس‌هایی که حاوی محصول یا هشتگ شما هستند، می‌توانید برای آن‌ها جایزه در نظر بگیرید. یک مثال عالی از محتوالی تولید شده توسط کاربر را در پیج علی بابا می‌توانید ببینید. این پیج تمامی عکس‌هایی که مخاطبان از سفرهایشان با هشتگ همسفر هر سفر منتشر می‌کنند، در پیج خود بازنشر می‌نماید.

۹) شوخ و قابل ارتباط باشید.

طنز در جذب مخاطب نقش بسزایی دارد. برای افزایش فروش در اینستاگرام سعی کنید محتواهای شوخ طبع و طنز مرتبط را در پست‌های اینستاگرام خود منتشر کنید. هدف بهبود درک مردم از برند شما است و شما از قبل می‌دانید که درک مثبت از برند چقدر می‌تواند بر فروش تاثیر بگذارد! مثلا می‌توانید با انتشار منظم جملات خنده‌دار و قابل ربط به برند خود فالوورهای اینستاگرامی خود را درگیر کنید. اگر محتوای طنز با نام تجاری شما همخوانی ندارد، می‌توانید بجای آن متنی الهام بخش منتشر کنید. این مورد نیز یکی از تاثیرگذارترین راه های افزایش فروش در اینستاگرام است.

۱۰) تخفیف یا هدایایی را برای کاربران خود در نظر بگیرید.

ارائه تخفیف یا هدایا یکی از موثرترین راه‌ها برای افزایش فروش شما در اینستاگرام است. این روش مقرون‌به‌صرفه مشتریان بالقوه را جذب می‌کند و آن‌ها را تشویق می‌کند تا محصول یا خدمات شما را بخرند. اگر مشتریان شما محصولات یا خدمات شما را دوست داشته باشند، درباره صحبت کردن درباره برند شما و تبلیغ آن تردیدی نخواهند داشت.

همچنین این روش در تبلیغ محصولات شما و افزایش فروش بسیار موثر بوده و از طریق آن می‌توانید آگاهی از محصولات یا خدمات خود را افزایش دهید چرا که اکثر فالوورهای اینستاگرامی اخبار مربوط به پیشنهادات، تخفیف‌ها یا هدایا را با دوستان خود به اشتراک می‌گذارند. همینطور این‌کار می‌تواند نرخ تعامل شما را افزایش دهد.

۱۱) از استوری‌های اینستاگرام استفاده کنید.

اینستاگرام سال‌هاست که قابلیت استوری اینستاگرام خود را ارائه کرده است که از طریق آن می‌توانید ویدیوها و تصاویر را با فالوورهای خود به اشتراک بگذارید. برندها می‌توانند از این ویژگی برای افزایش فروش خود استفاده کنند. اما چگونه می‌توان از آن در جهت افزایش فروش استفاده کرد؟ مثلا شما می‌توانید تصاویر محصولات خود را در استوری به اشتراک بگذارید. همینطور می‌توانید تجربیات مشتریان خود را در مورد محصولات یا خدمات خود در استوری منتشر کنید. عکس و ویدیو از پشت صحنه مرتبط با محصولات یا خدمات نیز ایده‌ی خوبی است که می‌توانید در استوری به اشتراک بگذارید.

همینطور می‌توانید تخفیف‌ها و پیشنهادات ویژه را در استوری‌ها منتشر کنید. تخفیف‌ها و پیشنهادات ویژه راهی برای رسیدن به قلب فالوورهای شما هستند و می‌توانند آنها را به مشتری تبدیل کنند.

۱۲) پست‌های صرفا فروش‌محور منتشر نکنید.

اینستاگرام بستری برای خرید و فروش نیست. مردم نه برای خرید از برندها، بلکه برای معاشرت مجازی اینجا هستند. بنابراین شما باید محتوایی را ارسال کنید که خیلی فروش‌محور نباشد. اگر می‌خواهید از اینستاگرام برای فروش محصولات خود استفاده کنید، باید این کار را به شیوه‌ای خلاقانه انجام دهید. شما باید محتوای ارزشمند و جذابی را برای مشتریان احتمالی آماده کنید. مثلا می‌توانید تصاویری از محصولات در موقعیت‌های واقعی یا مشتریانی که از محصولات شما استفاده می‌کنند را به اشتراک بگذارید. همچنین می‌توانید عکس ‌یا ویدیوهایی با نکات یا دستورالعمل‌های مرتبط با محصولات خود را پست کنید.

سخن پایانی

ما در این مطلب از وبلاگ آژانس تبلیغات گاو بنفش به طور مفصل در مورد راه های افزایش فروش در اینستاگرام صحبت کردیم. اگر شما به درستی استراتژی تولید محتوا و تبلیغات پیج خود را تعیین کنید، مطمئنا نتیجه مثبتی خواهید گرفت. با اینکه تولید محتوای باکیفیت و مفید می‌تواند به جذب فالوور واقعی کمک کند اما این پروسه‌ی جذب فالوور با سرعتی کندی پیش خواهد رفت و شما نباید انتظار داشته باشید که در مدت کمی فالوور زیادی جذب کنید.

شما می‌توانید از تبلیغات گسترده (بازدیدی) در اینستاگرام استفاده کنید و فالوور واقعی را به سمت پیج خود هدایت نمایید. آژانس تبلیغاتی گاو بنفش با تعیین هدف، استراتژی مناسب و بررسی و اعتبارسنجی پیج‌هایی مناسب با کسب وکار شما کارآمدترین و موثرترین تبلیغات را به شما ارائه می‌دهد. پیشنهاد می‌کنم برای تبلیغات انبوه با مشاوران ما تماس بگیرید تا شما را راهنمایی کنند.